
Experiencia mejorada gracias a la innovación digital: Bilbörsen implanta el Autoservicio Digital
23 de abril de 2024
Bilbörsen, uno de los principales concesionarios suecos de las marcas KIA, Subaru e Iveco, utiliza las soluciones digitales de autoservicio de Tjekvik en todas sus operaciones de posventa.


La implantación de Tjekvik por Bilbörsen, concesionario de las marcas KIA, Subaru e Iveco, forma parte del cambio de la industria automovilística sueca hacia la innovación digital. Sin fase piloto -debido a una directiva de KIA Suecia-, Bilbörsen inició su andadura con Tjekvik el 1 de febrero de 2023.
Los pasos iniciales de Bilbörsen con Tjekvik comenzaron con la implantación en 3 sedes, con planes futuros de ampliar a una cuarta, reflejando su estrategia de expansión. El equipo, formado actualmente por 15 asesores de servicio, empezó a utilizar correctamente Tjekvik a finales del verano de 2023, tras un proceso de introducción que comenzó en enero del mismo año.
Sofia Jacobsson, Jefa de Recepción de Clientes, dice: «Hemos tenido que adaptar nuestros procesos para satisfacer las expectativas digitales de nuestros clientes. Nos llevó unos meses encontrar buenos flujos de trabajo y procesos para que no se nos escapara nada. Es un proceso continuo».
Las instalaciones, que gestionan una media de 100 reservas diarias de clientes, instalaron 6 terminales interiores para facilitar la facturación y la salida digitales. Esta infraestructura digital ha desempeñado un papel crucial en la racionalización de las operaciones y la mejora de la interacción con los clientes.
Métricas de rendimiento e impacto
El proceso de registro digital ha mostrado una tendencia positiva, con 6.726 registros en casa (39,1%) en 2023 y un aumento hasta el 52,1% YTD 2024. Los registros en las instalaciones también aumentaron del 11,5% en 2023 al 17,9% en 2024, lo que indica una creciente aceptación de las interacciones digitales por parte de los clientes.
Las cajas digitales, aunque son una parte menor del total de interacciones con el sistema de Tjekvik, mostraron una notable mejora, pasando del 3,7% en 2023 al 6,9% YTD 2024. Esta mejora es un claro indicio de que tanto el personal como los clientes se están adaptando al sistema digital.
Ventas e ingresos
La introducción de Tjekvik ha tenido un impacto significativo en las ventas de Bilbörsen, con unos ingresos impresionantes de 1,55 millones de coronas en ventas en 2023 y 476.000 coronas de enero a marzo de 2024. Las escobillas limpiaparabrisas son el producto más vendido. El progreso de Bilbörsen con Tjekvik subraya la importancia de adoptar herramientas digitales para mejorar el servicio al cliente, la rentabilidad y la eficacia.

Planes de futuro
Bilbörsen está dispuesta a seguir utilizando Tjekvik diversificando las campañas publicitarias e integrando servicios adicionales para mantenerse a la vanguardia de un mercado competitivo.
El enfoque proactivo de Bilbörsen respecto a la comunicación digital y su compromiso de mejorar la satisfacción del cliente mediante la tecnología marcaron una pauta en la industria del automóvil.
"Vemos un gran potencial en encontrar las ofertas adecuadas para nuestros clientes y trabajamos constantemente para adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades de nuestros clientes."