Breeze Van Centre Outdoor

Cómo el autoservicio de Tjekvik ayudó a Breeze a aumentar las ventas, mejorar la experiencia del cliente y devolver al personal sus fines de semana

Julio de 2025

Centro de Furgonetas Breeze Portsmouth está ahora «efectivamente abierto 24 horas al día, 7 días a la semana», según Director General de Posventa Martin Samways.

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Breeze Outdoor kiosk entry

En Breeze Van Centre Portsmouth, que forma parte de Breeze Motor Group, el compromiso con la innovación es fundamental para satisfacer las necesidades de los atareados clientes de vehículos comerciales. A principios de 2025, el concesionario introdujo terminales de autoservicio tanto interiores como exteriores de Tjekvik para aumentar la comodidad del cliente, mejorar la conciliación de la vida laboral y familiar del personal e impulsar la eficiencia del departamento de servicio.

Sólo en el primer 3 meses utilizando Tjekvik, Brisa conseguida 56% registro domiciliario y 21% facturación en terminales, con casi £11,000 en ventas con valor añadido generado a través de Tjekvik’s funcionalidad de venta mejorada. Además, han tuvo 74 solicitudes de tasación de vehículos a través del autoservicio, generando clientes potenciales para/ proporcionando nuevas pistas a el departamento de ventas.

Flexibilidad 24/7 para los clientes

Como concesionario de vehículos comerciales, muchos de los clientes de Breeze son comerciantes y empresarios que necesitan flexibilidad para adaptar el mantenimiento de sus vehículos a sus horarios de trabajo. Antes de implantar Tjekvik, el concesionario abría a las 7 de la mañana y cerraba a las 6 de la tarde los días laborables, y los clientes dejaban las llaves en un buzón si llegaban pronto o tarde. El Director General de Posventa, Martin Samways, vio en ello una oportunidad para implantar un sistema más profesional.

Los terminales de interior y exterior, ambos instalados en febrero de 2025, permiten a los clientes facturar o recoger sus vehículos cuando les convenga, incluso por la noche y los fines de semana, sin necesidad de que esté presente un miembro del personal.

«El mayor beneficio para mí es la mejora de la experiencia del cliente», dice Martin. «Ahora estamos efectivamente abiertos 24 horas al día, 7 días a la semana, para dejar y recoger vehículos de forma segura».

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«Esta flexibilidad ha resultado especialmente valiosa para los clientes con prisas. «Hemos tenido clientes que llegaban, se registraban en el terminal y salían por la puerta en menos de un minuto», explica Martin. «Es rápido, sin problemas y exactamente lo que necesitan».

Redefinir la conciliación de la vida laboral y familiar del personal

Uno de los efectos más destacados de la implantación del autoservicio ha sido su efecto en el bienestar del personal. Antes, los asesores de servicio de Breeze tenían que quedarse hasta tarde para las recogidas retrasadas o venir los sábados para apoyar las recogidas de fin de semana, a pesar de que en esos días había relativamente pocas reservas.

Con la nueva configuración de terminales, el personal ya no tiene que estar presente para la entrega de vehículos fuera de las horas de trabajo habituales. Como resultado, el concesionario tomó una medida audaz: cerró por completo el departamento de servicio los fines de semana.

«Para nuestro equipo, ha supuesto una gran diferencia», afirma Martin. «Nuestros asesores ya no tienen que quedarse hasta tarde y han recuperado sus fines de semana. Es una gran victoria».

El equipo adoptó el cambio rápidamente. Un asesor de servicio se convirtió incluso en el defensor interno del sistema, asumiendo el liderazgo en formación y asistencia. Desde el primer día, el equipo vio las ventajas y reconoció el potencial para mejorar tanto la experiencia del cliente como la del empleado.

En ingresos añadidos
£ 0
Registrado desde casa
0 %
Facturación en terminales
0 %

Impulsar las ventas con valor añadido

Más allá de la comodidad y las mejoras operativas, Tjekvik también ha aportado un valor comercial cuantificable a Breeze Van Centre Portsmouth. En los tres primeros meses de uso del autoservicio, el concesionario vendió casi 11.000 libras en productos y servicios de valor añadido a través del proceso de facturación con Tjekvik.

Martin y su equipo están adoptando un enfoque basado en datos para optimizar aún más el proceso de upselling. «Le estamos dando un trimestre completo antes de ajustar las ofertas, pero ya estamos viendo una clara aceptación», dice. «Hay potencial para perfeccionarlo y hacerlo crecer aún más».

Breeze Outdoor kiosk

Implantación sin fisuras y apoyo sólido

El proceso de incorporación y formación de Tjekvik fue sencillo y bien recibido. Un formador especializado pasó un día in situ con el equipo, asegurándose de que todo el mundo se sintiera seguro utilizando los terminales. Desde su lanzamiento, el sistema ha demostrado su fiabilidad, y el equipo lo gestiona ahora de forma independiente con facilidad.

Para Breeze, elegir a Tjekvik fue una decisión natural, apoyada por su OEM y respaldada por una relación de confianza.

Martin ya se había reunido con representantes de Tjekvik en eventos de Volkswagen y estaba familiarizado con el valor del producto. «Es un buen producto, y el apoyo del equipo facilitó la decisión», afirma.

De cara al futuro

Breeze Van Centre Portsmouth ya está pensando en el futuro. Martin ve posibilidades de ampliar el autoservicio a otras partes de la empresa, como el departamento de alquileres, para ofrecer también allí entregas fuera del horario laboral.

Aunque todavía se encuentra en las primeras fases de implantación, el concesionario confía en el valor a largo plazo de la solución.

Reflexiones finales

En sólo unos meses, Breeze Van Centre Portsmouth ha redefinido su forma de atender a los clientes y apoyar al personal, reduciendo la presión operativa, desbloqueando nuevas fuentes de ingresos y ofreciendo una experiencia flexible y digital que se ajusta a las expectativas de los conductores de furgonetas de hoy en día.

A la pregunta de si recomendaría Tjekvik a otros distribuidores, la respuesta de Martin es rotunda: «100%, sin ninguna duda».

Para Breeze, elegir a Tjekvik fue una decisión natural, apoyada por su OEM y respaldada por una relación de confianza.

Martin ya se había reunido con representantes de Tjekvik en eventos de Volkswagen y estaba familiarizado con el valor del producto. «Es un buen producto, y el apoyo del equipo facilitó la decisión», afirma.