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JCB Škoda, SEAT und Cupra Crawley führen digitale Selbstbedienung ein, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern und den Umsatz zu steigern

Dezember 20, 2023

Das leistungsstarke und schnell wachsende Autohaus von Škoda, SEAT und Cupra führt digitale Selbstbedienungslösungen ein, um den Kundenservice und das Umsatzpotenzial zu verbessern.

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Tjekvik JCB check in

JCB wurde 1998 gegründet und ist eine wachsende, familiengeführte Händlergruppe, die Neu- und Gebrauchtwagen verkauft und Kunden in Kent und Sussex betreut. Die Gruppe betreibt 21 hochmoderne Händler, die Marken wie Dacia, Kia, Renault und Volkswagen vertreten.

Einer der Vorzeigestandorte von JCB befindet sich in Crawley. Er ist auf Fahrzeuge der Marken Škoda, SEAT und Cupra spezialisiert und bedient ein dicht besiedeltes Einzugsgebiet, das Crawley, Gatwick, Haywards Heath und Teile von Greater London umfasst.

Die große Aftersales-Abteilung von JCB Crawley verfügt über neun Serviceplätze und beschäftigt acht Techniker, zwei Vollzeit-Serviceberater und einen Serviceadministrator.

Paul Jacobs, Aftersales-Manager bei JCB Crawley, sagt dazu: „Unsere Kundendienstabteilung ist in den letzten drei Jahren aufgrund des gestiegenen Geschäftsvolumens auf der Verkaufsseite erheblich gewachsen. Wir haben jetzt durchschnittlich 20 bis 25 Buchungen pro Tag, was bedeutet, dass zu den Spitzenzeiten, wenn die Kunden ankommen, um ihre Fahrzeuge abzugeben und abzuholen, sehr viel los sein kann. Das kann Druck auf unsere Mitarbeiter ausüben, die zu jeder Tageszeit den gleichen hohen Servicestandard bieten wollen. Längere Warteschlangen können auch für unsere Kunden frustrierend sein.

Umfassender Einsatz einer digitalen Lösung

Um diesen Druck zu verringern, hat JCB Crawley im November 2022 die digitalen Selbstbedienungslösungen von Tjekvik eingeführt. Dank der digitalen Check-In- und Check-Out-Technologien müssen die Kunden nicht mehr darauf warten, dass ein Serviceberater verfügbar ist. Stattdessen können sie ihre Fahrzeuge zu einem Zeitpunkt und an einem Ort, der ihnen passt, ein- und auschecken, entweder im Voraus auf einer speziellen, für Mobiltelefone optimierten Website oder über einen einfach zu bedienenden Touchscreen-Kiosk im Ausstellungsraum. Am Kiosk können Kunden den Standort ihrer Fahrzeuge markieren, ihre Schlüssel sicher in den dafür vorgesehenen Schließfächern deponieren und zusätzliche Mehrwertartikel kaufen.

Nach einer anfänglichen Schulungsphase, in der die Mitarbeiter in die Nutzung der Technologie eingewiesen wurden und erfuhren, wie sie sich effektiv in das bestehende Händlerverwaltungssystem von JCB integrieren ließ, konnte JCB Crawley sofort die Vorteile erkennen. Die Warteschlangen wurden kürzer, die Kunden waren zufriedener und die Mitarbeiter fühlten sich in Spitzenzeiten weniger unter Druck gesetzt.

Im Gegensatz zu vielen anderen Händlern, die die Lösungen von Tjekvik einsetzen, hat sich JCB Crawley dazu entschlossen, einen speziellen Händlerbetreuer, Steve Martin, einzustellen, der die Kunden in den Tjekvik-Kiosk einführt und so einen nahtlosen Check-in-Prozess für diejenigen gewährleistet, die mit solchen Systemen weniger vertraut sind. „Wie bei jeder neuen Technologie waren die meisten Kunden anfangs ‚misstrauisch‘ gegenüber dem Gerät. Ähnlich wie die Reisenden, die zum ersten Mal automatisches Einchecken und Gepäckabgabe an Flughäfen nutzten. Dass Steve die Kunden bei der Benutzung des Geräts ‚babysittet‘, macht einen großen Unterschied. Wir haben gerade erst 6 Monate mit unseren neuen Prozessen hinter uns gebracht, so dass es immer noch Kunden gibt, die die Interaktion zwischen Host und Tjekvik in Crawley noch nicht erlebt haben. Es ist noch viel zu tun, um unsere Kunden zu schulen und ihnen die Vorteile zu zeigen, und wir werden zweifellos von den nächsten 6 Monaten profitieren“, fügt Paul hinzu.

JCB Crawley’s Händler Steve hilft seinen Kunden nicht nur beim Einchecken vor Ort, sondern ruft sie auch am Tag vor ihrer Buchung an, um sie zur Nutzung der Check-in-Lösung von Tjekvik zu ermutigen. Dieser Prozess hat dazu beigetragen, dass 10-15% mehr Kunden von zu Hause aus einchecken, wobei 80-85% der Kunden gelegentlich von zu Hause aus einchecken.

Tjekvik checkin booth at JCB
Cupra showroom exterior

Die Zahl der Check-Ins am Kiosk liegt im Durchschnitt bei 60-70%. „Ich finde es sehr befriedigend, von Anfang an die Zügel in die Hand zu nehmen. Ich kümmere mich um den Voranruf und beaufsichtige den gesamten Prozess. Es ist wirklich erfüllend, die ganze Reise mitzuerleben und die greifbaren Ergebnisse zu sehen“, fügt Steve hinzu.

Die Einführung des digitalen Check-in hat es den Serviceberatern von JCB Crawley auch ermöglicht, mehr Zeit mit den Kunden zu verbringen, die zusätzliche Unterstützung benötigen, und sich anderen Aufgaben zu widmen, die zuvor mit der Bearbeitung der Kunden zu tun hatten. Der Druck, Upselling-Artikel zu verkaufen, ist ebenfalls geringer, da die Systeme von Tjekvik den Kunden während des digitalen Check-in und Check-out-Prozesses automatisch die bevorzugten Produkte und Dienstleistungen von JCB präsentieren.

Beeindruckende Ergebnisse

Paul sagt: „Durch die Einführung der digitalen Selbstbedienung und die Umgestaltung unserer Front-of-House-Prozesse waren wir in der Lage, unseren Kunden ein bequemeres und ansprechenderes Omnichannel-Kundenerlebnis zu bieten. Die Kundenzufriedenheit hat sich verbessert, da die menschliche Interaktion und die digitalen Lösungen eine große Wirkung zeigen. Auch die Kunden sind von der Technologie begeistert. Viele kommentieren, wie einfach der Check-in-Prozess jetzt ist.“

Im ersten Jahr der Nutzung checkten 64% der Kunden von JCB Crawley von zu Hause aus ein, was insgesamt 1.953 Buchungen entspricht, während die Check-Ins am Kiosk 52% erreichten, was 1.771 Buchungen entspricht. In den letzten drei Monaten stiegen die Check-Ins von zu Hause und am Kiosk auf 74%.

Durch den Einsatz der Technologie von Tjekvik und deren Anpassung an die Bedürfnisse des Unternehmens hat sich JCB Crawley dank höherer Effizienz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit zu einem Spitzenunternehmen entwickelt.

Mehrwert in 3 Monaten
£ 0 +
Verabredungen
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Check-in von zu Hause
0 %
Gebrauchte Kioske
0 %
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