
Esperienza migliorata grazie all'innovazione digitale: Bilbörsen implementa il self-service digitale
23 aprile 2024
Bilbörsen, uno dei principali concessionari svedesi per i marchi KIA, Subaru e Iveco, utilizza le soluzioni digitali self-service di Tjekvik per le sue operazioni di post-vendita.


L’implementazione di Tjekvik da parte di Bilbörsen, concessionario dei marchi KIA, Subaru e Iveco, fa parte del passaggio dell’industria automobilistica svedese all’innovazione digitale. Senza alcuna fase pilota, grazie a una direttiva di KIA Svezia, Bilbörsen ha iniziato un viaggio con Tjekvik il 1° febbraio 2023.
I passi iniziali di Bilbörsen con Tjekvik sono iniziati con l’implementazione in 3 sedi, con piani futuri per espandersi a una quarta, riflettendo la loro strategia di espansione. Il team, attualmente composto da 15 consulenti di assistenza, ha iniziato a utilizzare correttamente Tjekvik alla fine dell’estate 2023, dopo un processo di introduzione iniziato a gennaio dello stesso anno.
Sofia Jacobsson, responsabile dell’accoglienza clienti, afferma: “Abbiamo dovuto adattare i nostri processi per soddisfare le aspettative digitali dei nostri clienti. Ci sono voluti alcuni mesi per trovare dei buoni flussi di lavoro e dei processi che non ci facessero perdere nulla. È un processo continuo”.
La struttura, che gestisce una media di 100 prenotazioni giornaliere, ha installato 6 terminali interni per facilitare il check-in e il check-out digitale. Questa infrastruttura digitale ha avuto un ruolo fondamentale nello snellire le operazioni e nel migliorare l’interazione con i clienti.
Metriche di prestazione e impatto
Il processo di check-in digitale ha mostrato un trend positivo, con 6.726 check-in a domicilio (39,1%) nel 2023 e un aumento al 52,1% YTD 2024. Anche i check-in presso le strutture sono aumentati dall’11,5% nel 2023 al 17,9% nel 2024, a dimostrazione della crescente accettazione delle interazioni digitali da parte dei clienti.
Le casse digitali, sebbene rappresentino una parte minore delle interazioni totali con il sistema di Tjekvik, hanno registrato un notevole miglioramento, passando dal 3,7% del 2023 al 6,9% del 2024. Questo miglioramento è una chiara indicazione del fatto che sia il personale che i clienti si sono adattati al sistema digitale.
Vendite e ricavi
L’introduzione di Tjekvik ha avuto un impatto significativo sull’upselling di Bilbörsen, con un fatturato impressionante di 1,55 milioni di corone svedesi nel 2023 e 476.000 corone svedesi da gennaio a marzo 2024. Le spazzole tergicristallo sono il prodotto più venduto. I progressi di Bilbörsen con Tjekvik sottolineano l’importanza di adottare strumenti digitali per migliorare il servizio clienti, la redditività e l’efficienza.

Progetti futuri
Bilbörsen è pronta a sfruttare ulteriormente Tjekvik diversificando le campagne pubblicitarie e integrando servizi aggiuntivi per rimanere all’avanguardia in un mercato competitivo.
L’approccio proattivo di Bilbörsen alla comunicazione digitale e il suo impegno per migliorare la soddisfazione dei clienti attraverso la tecnologia hanno stabilito uno standard per l’industria automobilistica.
"Vediamo un grande potenziale nel trovare le offerte giuste per i nostri clienti e lavoriamo costantemente per adattare i nostri prodotti e servizi alle esigenze dei nostri clienti."