
AVP Plattling aumenta l'efficienza post-vendita e la soddisfazione dei clienti con le soluzioni di check-in digitale di Tjekvik
18 novembre 2024
AVP Autoland, un importante rivenditore di automobili in Germania, ha trasformato le sue operazioni post-vendita e aumentato la soddisfazione dei clienti implementando le soluzioni di check-in digitale self-service di Tjekvik, iniziando con un pilota di successo a Plattling ed espandendosi a tutte le 14 sedi.

AVP Autoland, un nome rinomato dell’industria automobilistica tedesca che assiste i prodotti del Gruppo Volkswagen (tra cui VW, Audi, Skoda, SEAT e Porsche), ha migliorato con successo le sue operazioni di post-vendita utilizzando la tecnologia digitale self-service di Tjekvik. Iniziata con un progetto pilota di un anno presso la sede di Plattling nel gennaio 2023, la trasformazione si è rivelata così vantaggiosa che le soluzioni di Tjekvik sono ora state implementate in tutte le 14 sedi di AVP Autoland nella Baviera orientale.
Prima del progetto pilota di Tjekvik, molti clienti di AVP Plattling si recavano al mattino presto o nel tardo pomeriggio per consegnare o ritirare i veicoli, creando lunghe code e sovraccaricando i reparti post-vendita. Questo non solo influiva negativamente sull’esperienza del cliente, ma incideva anche sui ricavi, in quanto i consulenti di assistenza sovraccarichi di lavoro faticavano a consigliare prodotti e servizi aggiuntivi che potessero generare entrate extra.
La tecnologia di Tjekvik è stata perfettamente integrata nei sistemi esistenti di AVP per affrontare queste sfide, garantendo un processo di check-in fluido ed efficiente.

I clienti che necessitano di assistenza, manutenzione o riparazioni possono ora evitare le code, effettuando il check-in e il check-out quando, dove e come preferiscono, sia online da casa che in loco presso la concessionaria, utilizzando terminali touchscreen di facile utilizzo. Questo ha migliorato l’esperienza del cliente e ha permesso ai consulenti di AVP Plattling di concentrarsi sulla fornitura di un’assistenza personalizzata e di alta qualità ai clienti che ne hanno più bisogno.

Semplificare le operazioni e migliorare l'esperienza del cliente con il check-in digitale
Steve Martin, Service Manager di AVP Plattling, spiega:
“L’implementazione di Tjekvik offre a tutti i clienti più opzioni e ha anche favorito il benessere dei dipendenti. Non è facile trovare nuovo personale al giorno d’oggi, soprattutto a causa della carenza di manodopera qualificata nel settore”.
Le soluzioni digitali di Tjekvik sono ora disponibili in tutti i 14 concessionari AVP, con ogni sede dotata di due terminali (uno interno e uno esterno), che offrono ai clienti la flessibilità di effettuare il check-in come preferiscono, in loco o da casa.
“Un fattore chiave che ci ha spinto ad adottare la tecnologia di Tjekvik è stato l’intuitivo check-in a domicilio. Questo viaggio digitale rende l’intera esperienza molto semplice. I terminali in loco sono inoltre dotati di display grandi e facili da usare che migliorano l’esperienza del cliente”.
In media, ogni sede AVP gestisce circa 30 appuntamenti al giorno. Nel primo anno di implementazione, una media del 18% dei clienti ha optato per il check-in a domicilio, mentre il 12% ha utilizzato i terminali in loco.
La soluzione di check-in digitale è stata particolarmente efficace nel ridurre le code nelle ore di punta, garantendo ai clienti AVP un’assistenza tempestiva senza lunghe attese. Inoltre, i consulenti di assistenza hanno ora più tempo per fornire consigli personalizzati, con conseguenti maggiori opportunità di upselling. Tra gli articoli più comunemente acquistati attraverso i sistemi di Tjekvik a casa e in loco ci sono le spazzole dei tergicristalli e le ricariche dei liquidi.
Steve Martin aggiunge:
“Forse il più grande vantaggio per i nostri assistenti al servizio è la loro capacità di assistere rapidamente i clienti che entrano senza appuntamento. In precedenza, dovevano compilare manualmente un modulo di registrazione delle chiavi, raccogliere il nome e la firma del cliente e richiedere la sua accettazione dei termini e delle condizioni. Ora questo appartiene al passato, perché i clienti possono inserire tutto direttamente tramite il terminale, semplificando le cose sia per loro che per i consulenti di assistenza. Inoltre, ora abbiamo dati più completi e accurati perché i clienti inseriscono tutto da soli”.


Anche se le nuove tecnologie spesso comportano dei problemi di crescita, Martin vede nella tecnologia self-service il futuro:
“Abbiamo clienti che amano interagire con la tecnologia digitale; hanno già familiarità con essa in altri aspetti della vita, come il check-in negli hotel o negli aeroporti o le ordinazioni nei fast-food. Credo che le generazioni più giovani si aspettino sempre più questo tipo di tecnologia. Prima ci mettiamo in gioco, più sarà facile”.
Consiglieresti Tjekvik?
"Raccomando assolutamente i terminali di servizio di Tjekvik. Il self-service sta diventando sempre più comune nella vita di tutti i giorni e renderà i nostri processi di lavoro molto più efficienti."