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JCB Škoda, SEAT e Cupra Crawley implementa il self-service digitale per migliorare la soddisfazione dei clienti e aumentare i ricavi

20 dicembre 2023

La concessionaria Škoda, SEAT e Cupra, con le migliori prestazioni e in rapida espansione, adotta soluzioni digitali self-service per migliorare il servizio clienti e il potenziale di guadagno.

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Tjekvik JCB check in

Fondato nel 1998, JCB è un gruppo di concessionari a conduzione familiare in crescita che vende auto nuove e usate e fornisce assistenza post-vendita ai clienti del Kent e del Sussex. Il gruppo gestisce 21 concessionari all’avanguardia che rappresentano marchi come Dacia, Kia, Renault e Volkswagen.

Uno dei siti di punta di JCB è quello di Crawley, specializzato in veicoli Škoda, SEAT e Cupra e che serve un bacino d’utenza densamente popolato che comprende Crawley, Gatwick, Haywards Heath e parti della Grande Londra.

Il grande reparto post-vendita di JCB Crawley dispone di nove postazioni di assistenza e impiega otto tecnici, due consulenti di assistenza a tempo pieno e un amministratore dell’assistenza.

Secondo Paul Jacobs, Aftersales Manager di JCB Crawley: “Il nostro reparto post-vendita è cresciuto notevolmente negli ultimi tre anni grazie all’aumento delle attività di vendita. Ora abbiamo una media di 20-25 prenotazioni al giorno, il che significa che l’affluenza di pubblico può essere elevata nelle ore di punta, quando i clienti arrivano per consegnare e ritirare i loro veicoli. Questo può mettere sotto pressione il nostro personale, che vuole offrire gli stessi elevati standard di servizio in ogni momento della giornata. Le code più lunghe possono anche essere frustranti per i nostri clienti”.

Abbracciare una soluzione digitale

Per alleviare queste pressioni, JCB Crawley ha adottato le soluzioni self-service digitali di Tjekvik nel novembre 2022. Le tecnologie digitali per il check-in e il check-out eliminano la necessità per i clienti di aspettare che un consulente di assistenza sia disponibile. Al contrario, possono effettuare il check-in e il check-out dei loro veicoli nel momento e nel luogo a loro più congeniale, sia in anticipo su un sito dedicato ottimizzato per i dispositivi mobili, sia tramite un chiosco touchscreen di facile utilizzo situato all’interno dello showroom. I clienti possono utilizzare il chiosco per evidenziare la posizione dei loro veicoli, consegnare le chiavi in modo sicuro in appositi armadietti e acquistare altri articoli a valore aggiunto.

Dopo un periodo di formazione iniziale in cui il personale è stato istruito su come utilizzare la tecnologia e su come integrarla efficacemente con il sistema di gestione dei concessionari JCB esistente, JCB Crawley ha visto immediatamente i benefici. Le code sono diminuite, i clienti sono stati più soddisfatti e il personale si è sentito meno sotto pressione nei momenti di punta.

A differenza di molti concessionari che adottano le soluzioni Tjekvik, JCB Crawley ha deciso di impiegare un dealer host dedicato, Steve Martin, che introduce i clienti al chiosco Tjekvik, assicurando un processo di check-in senza intoppi per coloro che non hanno familiarità con tali sistemi. “Come con qualsiasi nuova tecnologia, la maggior parte dei clienti era inizialmente ‘diffidente’ nei confronti del dispositivo. È come se i viaggiatori utilizzassero per la prima volta il check-in automatizzato e la consegna dei bagagli negli aeroporti. Avere Steve che fa da ‘babysitter’ ai clienti durante l’utilizzo del dispositivo fa un’enorme differenza. Abbiamo appena percorso 6 mesi con i nostri nuovi processi, quindi ci sono ancora clienti che non hanno sperimentato l’interazione “host/Tjekvik” a Crawley. La formazione e la dimostrazione dei vantaggi per i nostri clienti è ancora lunga e senza dubbio trarremo beneficio dai prossimi 6 mesi”, aggiunge Paul.

Oltre ad aiutare i clienti a effettuare il check-in in loco, Steve, il dealer host di JCB Crawley, chiama i clienti il giorno prima della prenotazione per incoraggiare l’uso della soluzione di check-in a domicilio di Tjekvik. Questo processo ha contribuito a un aumento del 10-15% dei check-in a domicilio, con l’80-85% dei clienti che a volte si registrano da casa.

Tjekvik checkin booth at JCB
Cupra showroom exterior

I check-in al chiosco hanno raggiunto una media del 60-70%. “Trovo molto gratificante prendere le redini fin dall’inizio. Mi occupo del pre-call e supervisiono l’intero processo. È davvero appagante assistere all’intero percorso e vedere i risultati tangibili” aggiunge Steve.

L’arrivo del check-in digitale ha anche permesso ai consulenti dell’assistenza di JCB Crawley di dedicare più tempo ai clienti che necessitano di ulteriore assistenza, oltre che ad altre attività che in precedenza sarebbero state dedicate all’elaborazione dei clienti. Anche la pressione per l’upselling si è ridotta, grazie ai sistemi di Tjekvik che presentano automaticamente ai clienti i prodotti e i servizi preferiti da JCB durante il processo di check-in e check-out digitale.

Risultati impressionanti

Paul afferma: “Grazie all’implementazione del self-service digitale e alla trasformazione dei nostri processi di front-of-house, siamo stati in grado di offrire ai nostri clienti un’esperienza di post-vendita omnichannel più conveniente e coinvolgente. La soddisfazione dei clienti è migliorata, grazie alla combinazione di interazione umana e soluzioni digitali. Anche i clienti apprezzano la tecnologia e molti commentano la facilità del processo di check-in”.

Durante il primo anno di utilizzo, il 64% dei clienti di JCB Crawley ha effettuato il check-in da casa, per un totale di 1.953 prenotazioni, mentre i check-in presso i chioschi hanno raggiunto il 52%, pari a 1.771 prenotazioni. Negli ultimi tre mesi, i check-in da casa e dai chioschi sono saliti al 74%.

Utilizzando la tecnologia di Tjekvik e adattandola alle proprie esigenze, JCB Crawley si è trasformata in un’azienda di alto livello grazie a una maggiore efficienza, redditività e soddisfazione dei clienti.

Valore aggiunto in 3 mesi
£ 0 +
Appuntamenti
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Il check-in da casa
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Chioschi usati
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Richieste di valutazione
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