
Lepsze doświadczenia dzięki cyfrowym innowacjom: Bilbörsen wdraża cyfrową samoobsługę
23 kwietnia 2024 r.
Jeden z wiodących szwedzkich dealerów marek KIA, Subaru i Iveco, Bilbörsen, wykorzystuje cyfrowe rozwiązania samoobsługowe Tjekvik w swoich działaniach posprzedażowych.


Wdrożenie Tjekvik przez Bilbörsen, dealera marek KIA, Subaru i Iveco, jest częścią przejścia szwedzkiego przemysłu motoryzacyjnego w kierunku innowacji cyfrowych. Bez żadnej fazy pilotażowej – ze względu na dyrektywę KIA Sweden – Bilbörsen rozpoczął podróż z Tjekvik 1 lutego 2023 roku.
Początkowe kroki Bilbörsen z Tjekvik rozpoczęły się od wdrożenia w 3 lokalizacjach, z przyszłymi planami rozszerzenia na czwartą, odzwierciedlając ich strategię ekspansji. Zespół, składający się obecnie z 15 doradców serwisowych, zaczął prawidłowo korzystać z Tjekvik pod koniec lata 2023 r., po procesie wprowadzenia, który rozpoczął się w styczniu tego samego roku.
Sofia Jacobsson, kierownik działu obsługi klienta, mówi: „Musieliśmy dostosować nasze procesy, aby sprostać cyfrowym oczekiwaniom naszych klientów. Kilka miesięcy zajęło znalezienie dobrych przepływów pracy i procesów, aby nic nie zostało pominięte. Jest to proces ciągły”.
Obiekty, obsługujące średnio 100 rezerwacji klientów dziennie, zainstalowały 6 terminali wewnętrznych, aby ułatwić cyfrowe zameldowanie i wymeldowanie. Ta cyfrowa infrastruktura odegrała kluczową rolę w usprawnieniu operacji i poprawie interakcji z klientami.
Wskaźniki wydajności i wpływ
Cyfrowy proces zameldowania wykazał pozytywny trend, z 6 726 zameldowaniami w domu (39,1%) w 2023 r. i wzrostem do 52,1% od początku 2024 roku. Liczba zameldowań w obiektach również wzrosła z 11,5% w 2023 r. do 17,9% od początku 2024 r., co wskazuje na rosnącą akceptację klientów dla interakcji cyfrowych.
Cyfrowe kasy, choć stanowią mniejszą część wszystkich interakcji z systemem Tjekvik, wykazały znaczną poprawę z 3,7% w 2023 r. do 6,9% YTD 2024. Ta poprawa jest wyraźnym sygnałem, że zarówno pracownicy, jak i klienci dostosowują się do systemu cyfrowego.
Sprzedaż i przychody
Wprowadzenie Tjekvik miało znaczący wpływ na wzrost sprzedaży Bilbörsen, z imponującymi przychodami w wysokości 1,55 mln SEK ze sprzedaży w 2023 r. i 476 000 SEK od stycznia do marca 2024 r. Pióra wycieraczek są najlepiej sprzedającym się produktem. Postępy Bilbörsen z Tjekvik podkreślają znaczenie wykorzystania narzędzi cyfrowych w celu poprawy obsługi klienta, rentowności i wydajności.

Plany na przyszłość
Bilbörsen jest gotowy do dalszego wykorzystania Tjekvik poprzez dywersyfikację kampanii reklamowych i integrację dodatkowych usług, aby pozostać w czołówce konkurencyjnego rynku.
Proaktywne podejście firmy Bilbörsen do komunikacji cyfrowej i jej zaangażowanie w zwiększanie zadowolenia klientów za pomocą technologii wyznacza standardy dla branży motoryzacyjnej.
"Widzimy duży potencjał w znalezieniu odpowiednich ofert dla naszych klientów i stale pracujemy nad dostosowaniem naszych produktów i usług do potrzeb naszych klientów".