Skoda garage

JCB Škoda, SEAT i Cupra Crawley wdrażają cyfrową samoobsługę, aby poprawić zadowolenie klientów i zwiększyć przychody.

20 grudnia 2023 r.

Najlepiej prosperujący i szybko rozwijający się dealer ŠKODY, SEAT-a i Cupry wdraża cyfrowe rozwiązania samoobsługowe w celu poprawy obsługi klienta i zwiększenia potencjału przychodów.

Skoda garage
Tjekvik JCB check in

Założona w 1998 r. firma JCB jest rozwijającą się rodzinną grupą dealerską prowadzącą sprzedaż detaliczną nowych i używanych samochodów oraz zapewniającą wsparcie posprzedażowe klientom w hrabstwach Kent i Sussex. Grupa posiada 21 najnowocześniejszych dealerów reprezentujących takie marki jak Dacia, Kia, Renault i Volkswagen.

Jeden z flagowych zakładów JCB znajduje się w Crawley, specjalizując się w pojazdach Škoda, SEAT i Cupra i obsługując gęsto zaludniony obszar obejmujący Crawley, Gatwick, Haywards Heath i części Wielkiego Londynu.

Duży dział posprzedażowy JCB Crawley obejmuje dziewięć stanowisk serwisowych i zatrudnia ośmiu techników, dwóch pełnoetatowych doradców serwisowych i jednego administratora serwisu.

Według Paula Jacobsa, kierownika ds. obsługi posprzedażnej w JCB Crawley: „Nasz dział obsługi posprzedażnej znacznie się rozrósł w ciągu ostatnich trzech lat ze względu na zwiększoną działalność po stronie sprzedaży. Obecnie odnotowujemy średnio od 20 do 25 rezerwacji dziennie, co oznacza, że liczba odwiedzających może być wysoka w godzinach szczytu, gdy klienci przyjeżdżają, aby zostawić i odebrać swoje pojazdy. Może to wywierać presję na naszych pracowników, którzy chcą zapewnić te same wysokie standardy obsługi o każdej porze dnia. Dłuższe kolejki mogą być również frustrujące dla naszych klientów”.

Przyjęcie rozwiązania cyfrowego

Aby złagodzić tę presję, w listopadzie 2022 r. firma JCB Crawley przyjęła cyfrowe rozwiązania samoobsługowe Tjekvik. Technologie cyfrowego zameldowania i wymeldowania eliminują potrzebę oczekiwania przez klientów na dostępność doradcy serwisowego. Zamiast tego mogą oni zameldować się i wymeldować swoje pojazdy w dogodnym dla siebie czasie i miejscu, z wyprzedzeniem na dedykowanej stronie zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych lub za pośrednictwem łatwego w obsłudze kiosku z ekranem dotykowym znajdującego się wewnątrz salonu. Klienci mogą korzystać z kiosku, aby zaznaczyć lokalizację swoich pojazdów, bezpiecznie zostawić kluczyki w dedykowanych wbudowanych szafkach i kupić dodatkowe przedmioty o wartości dodanej.

Po wstępnym okresie szkoleniowym, w którym pracownicy zostali poinformowani o tym, jak korzystać z technologii i jak można ją skutecznie zintegrować z istniejącym systemem zarządzania dealerami JCB, JCB Crawley natychmiast dostrzegło korzyści. Kolejki zmniejszyły się, klienci byli bardziej zadowoleni, a pracownicy czuli się pod mniejszą presją w godzinach szczytu.

W przeciwieństwie do wielu dealerów, którzy przyjmują rozwiązania Tjekvik, JCB Crawley zdecydowało się również zatrudnić dedykowanego gospodarza dealera, Steve’a Martina, który wprowadza klientów do kiosku Tjekvik, zapewniając płynny proces odprawy dla osób mniej zaznajomionych z takimi systemami. „Podobnie jak w przypadku każdej nowej technologii, większość klientów była początkowo nieufna wobec tego urządzenia. Podobnie jak osoby, które po raz pierwszy korzystały z automatycznej odprawy i nadawania bagażu na lotniskach. Posiadanie Steve’a „niańczącego” klientów podczas korzystania z urządzenia robi ogromną różnicę. Dopiero co minęło 6 miesięcy z naszymi nowymi procesami, więc wciąż są klienci, którzy nie doświadczyli interakcji „gospodarz / Tjekvik” w Crawley. Szkolenie i pokazywanie naszym klientom korzyści wciąż przed nami i bez wątpienia skorzystamy z kolejnych 6 miesięcy” – dodaje Paul.

Oprócz pomagania klientom w zameldowaniu się na miejscu, Steve, gospodarz dealera JCB Crawley, dzwoni do klientów dzień przed dokonaniem rezerwacji, aby zachęcić ich do skorzystania z rozwiązania Tjekvik do zameldowania się w domu. Proces ten przyczynił się do 10-15% wzrostu liczby odpraw z domu, przy czym aż 80-85% klientów odprawia się czasami z domu.

Tjekvik checkin booth at JCB
Cupra showroom exterior

Średnia liczba zameldowań w kioskach osiągnęła 60-70%. „Uważam, że przejęcie sterów od samego początku jest bardzo satysfakcjonujące. Obsługa wstępnego połączenia i nadzorowanie całego procesu. To naprawdę satysfakcjonujące być świadkiem całej podróży i widzieć namacalne rezultaty” – dodaje Steve.

Pojawienie się cyfrowej odprawy umożliwiło również doradcom serwisowym JCB Crawley spędzanie większej ilości czasu z tymi klientami, którzy wymagają dodatkowego wsparcia, a także na innych zadaniach, które wcześniej byłyby przeznaczone na obsługę klientów. Zmniejszono również presję na sprzedaż dodatkowych produktów, ponieważ systemy Tjekvik automatycznie prezentują klientom preferowane produkty i usługi JCB podczas cyfrowego procesu zameldowania i wymeldowania.

Imponujące wyniki

Paul mówi: „Wdrażając cyfrową samoobsługę i przekształcając nasze procesy front-of-house, byliśmy w stanie zaoferować naszym klientom wygodniejsze i bardziej angażujące wielokanałowe doświadczenie posprzedażowe. Zadowolenie klientów wzrosło, dzięki połączeniu interakcji międzyludzkiej i rozwiązań cyfrowych. Klienci również uwielbiają tę technologię, a wielu z nich komentuje, jak łatwy jest teraz proces odprawy”.

W ciągu pierwszego roku użytkowania 64% klientów JCB Crawley zameldowało się z domu, dokonując łącznie 1 953 rezerwacji, podczas gdy zameldowania w kioskach osiągnęły 52%, co odpowiada 1 771 rezerwacjom. W ciągu ostatnich trzech miesięcy liczba odpraw z domu i kiosku wzrosła do 74%.

Wykorzystując technologię Tjekvik i dostosowując ją do swoich potrzeb, firma JCB Crawley została przekształcona w czołowego wykonawcę dzięki lepszej wydajności, rentowności i zadowoleniu klientów.

Wartość dodana w ciągu 3 miesięcy
£ 0 +
Nominacje
0
Zameldowanie z domu
0 %
Używane kioski
0 %
Żądania wyceny
0